El ciclo de compra en marketing tradicional

2 El ciclo de compra en marketing tradicional

En base a las tipologías de producto y los comportamientos de compra que hemos visto en el punto anterior, podemos concluir que los consumidores pasan por un ciclo de compra distinto en función de determinados factores como precio o frecuencia de compra del producto.

Sin embargo, todo producto cuenta con un proceso de decisión de compra, que conocemos como el ciclo de compra. El modelo más común aplicado a marketing tradicional es el de Philip Kotler, formulado en 1990, donde se divide este proceso en cinco etapas principales.